Кризисное время заставляет предпринимателей искать новые рынки сбыта, все больше ориентируясь на экспорт продукции в другие страны. В то же время, многие предприниматели не обращают внимания на крупный внутренний рынок, занимающий до 30% от всего объема продаж продукции в стране – рынок государственных закупок.
Существуют два основных предубеждения, которые сдерживают многие компании от участия в тендерных торгах: убеждение об огромной коррупционности этого рынка и наличие сложных бюрократических процедур, мешающих спокойно осуществлять предпринимательскую деятельность в работе с такими контрагентами, как государственные органы. И, если, проблема коррупции частично решена путем введения электронных торговых площадок, то излишняя бюрократизация процесса закупок до сих пор является серьезным препятствием на пути к партнерству государства и бизнеса.
Тем не менее, сложность процедур не должна быть поводом для того, чтобы отказываться от той потенциальной прибыли, которую влечет за собой выполнение заказов для государства. Именно поэтому следует уделять максимальное внимание точному соблюдению всех процедур, даже если они кажутся предпринимателю неуместными.
Одной из такой необычных для предпринимателя процедур является подтверждение возможности выполнения транзакций или же других операций со стороны предпринимателя. Таким образом, государству необходимо получение банковской гарантии (http://getbg.ru/info/bankovskaya-garantiya-dlya-goszakupok/ ), наличие которой гарантирует выплату возможной задолженности перед государством по контракту. Безусловно, наличие банковской гарантии, учитывая ее стоимость, несколько снижает заманчивость государственного предложения, однако, как правило, маржа на государственных услугах, учитывая аукционный принцип торгов, остается довольно большой, что является отличным стимулом участия в государственных торгах.
Следует отметить, что федеральным законодательствам предъявляются определенные требования к банковской гарантии. Так, гарантия не может содержать права гаранта отказаться от своих обязательств при наступлении определенных условий, а также снижает возможности гаранта по получению отчетности от исполнителя по договору. Кроме того, законодательством выдвигаются требования к форме банковской гарантии: такая гарантия должна быть сшита, пронумерована и скреплена печатью финансового учреждения.